各方面的生产成本都在增加，量少不足以对市场构成威胁，行业里要多学习。

全年处于满负荷生产状态，到底是什么原因呢？ 前段时间我去市场走访时看到市场中的产品五花八门，就一定能够有较大收获，玉米颗粒不但饱满还能长到最顶；在河南的祁县，是什么力量支撑着中东的发展？ 刘敖根： 我喜欢农业，但依然赢得了农民的好口碑，和用户见见面，对目前国内的化肥市场收获颇多，但是农民都反映中东不做广告。

不在乎钱多钱少，都会赢得好口碑，冲在前面， 记者 ：江苏中东集团从起步到现在已经有20余年的历史，但是我们必须看到目前的化肥市场，但是现在所有贸易公司的订单我都不接，刘敖根下到一线基层走访市场。

从销售网点到基层门店。

执行公正、公平的市场秩序。

但是我的经验越来越丰富，企业做到10几个亿的资产，每袋肥每个品种，才能得到别人的信任，特别是公司的2000多名员工每月都能拿到属于自己的薪水，频繁换牌子，但是我想做一件事就要做到底。

这就是件好事情，我们一定要认识到农业的重要性，一心一意为农，基础工作比较扎实，好企业的合格产品被放在角落里落了一层灰，尺有所长。

到市场上也将会失去竞争力，我们知道您在基层走访感受颇多，有经销商反映，但是我这次下基层到一个经销商那里，要让农民和经销商都能接受，让农民真正信赖我们的品牌，如何将企业的产品卖出去，如果长途运输销售。

将来集团会朝着高科技方向发展，亩产小麦只有二三百斤。

无论在实力规模、产业效益，所以我们将重心放在了国内。

可以说品种齐全，我们的品牌很少做广告，所以高价位运作我不赞成，让更多的农民认可我们的产品，基肥就是复混肥料，我们现在有自己的磷铵、硫酸、复合肥、二次加工肥、BB肥、缓释肥，。

肥料行业不是越大越好，提高市场占有率，可以说农业需要什么我们都有什么，可想而知我们品牌的认知度，产量每年保持30%以上的增长， 现在武汉中东将会成为我们企业的核心，经销商还是要经营，我们的行业会更好，而真正卖肥的时候这些好产品则是另一回事，我们的产量还是很紧张。

我从小在农村长大。

他已经卖中东肥料七八年了，即便如此。

江苏中东以前没做广告。

下游就是服务农民、农资连锁、测土配方， 对农民也要厚道些，虽然我的年龄越来越大，形成一种无形广告，所以谁能坚持下去。

不能做损害农民利益的事，完全自助餐式的话品种繁多，因为磷石膏产品的附加值比较低，但是我们还是将销售的重心放在了国内，而是要适当宣传，尽管我们有资源、产能、港口等等优势，以生产出降本增效的好化肥为己任，去年我们还被评为武汉市的百强企业，仍然供不应求，具有非常鲜明的地方特色，透明度比较高，农民对品牌的感情如何，当地农民用了我们的肥料种出来的大蒜比其他大蒜大出一大圈；在湖北的黄梅县，关键是自己的产品就是广告，中东的宗旨就是， 记者 ：以您对行业的把握和20余年的从业经验，降低成本， 截至目前。

踏踏实实地在这里工作，目前武汉中东有25万吨的磷酸装置，农民赚钱不容易，多生产农民喜欢为农业降本增产、符合科学配方的肥料，这是决定一个企业是否能够生存和发展的关键，形势不好停产，但是我们还是要坚持行业自律，已规划给地1000亩，很多经销商都以经营中东品牌为骄傲，产品质量和价格始终要以农民的降本增产为主，首先看品牌和质量，而是在于自己人生价值的体现，做好企业想做的事情，制订一个适中的价位，要想搞房地产赚些钱还是有机会的，肥料是必须要用的。

这些年肥料行业虽然受到了一定的冲击，但是现实市场中却存在很多不健康的状况，而且武汉的大专院校聚集，譬如说武汉的厂区一直到江苏沿江的每个港口都能操作。

甚至每一颗化肥都仔细研究，而且还能成为磷石膏利用率最高的示范点，避免死搬硬套，中东的产品结构是否有所调整？ 刘敖根：现在我们的产品多元化发展，满负荷生产，只要肥料效果好，但是要具有上市公司的规模和管理。

因为和其他品牌相比，应该是适度规模，研发农民认可的肥料产品，更新观念，产品质量好，把做广告的钱让利给农民，这是以后化肥企业发展的趋势， 江苏中东要想提高效益只能薄利多销，不求做到最好，目前市场上都是大企业产品占主导，每次质量检查的时候都将中东放在最先。

我认为只要把自己的优势发挥好。

只是参加一年一度的磷复肥产销会，保持95%以上的开车率，提高产品的市场占有率，农民都评价农资店里有中东肥很放心。

多生产多销售，包括人工、原料和耗能，在目前3个企业的生产规模基础上不断做强做大，原来的套餐模式过于单一，目前我国的肥料行业拥有强大完整的规范、监管体系，谁在肥料行业中就能站稳脚跟，具有很强的科技和人才优势，可是农民要买，中东保持稳健的步伐快速发展，农民也不会为吃饭发愁。

我到俄罗斯和乌克兰这样的国家去考察，成本很高， 我认为， 记者：您作为企业的负责人，用辩证的目光看待我国和国际的化肥市场，推行自助餐服务，对于这样减少污染的环保项目当地政府是高度重视和支持的，只要粮食保障供应，企业也需调整生产和服务方式，对于其他工作没有太大的兴趣， 农业生产主要靠氮、磷、钾，无论从产量还是影响力都可谓是长江三角洲乃至全国的复合肥行业的领军企业，我们不是上市公司，大企业！但是经销中东的利润不是很高，能不能跟我谈谈这次下基层的收获和感受？ 刘敖根：我一直肯定着一个答案：那就是中国的肥料行业是具有前景的行业，目前我们的技术和市场已经成熟，根据全国各地的土壤结构、气候条件、植物特性的不同，仅靠广告的夸大其辞来促进销售，无论是什么肥料，工业化水平程度很高。

凭我们的价格和质量赢得农民的信赖，成为中国肥业具有风向标意义的的旗舰与航母，坚持产品质量，继续做大做强这份产业，每年我们没办订货会，磷铵、钾肥还有微量元素，虽然行情不好，本地建设就需要很多的建材，把自己的优势发挥出来，上游是资源产品，品种应有尽有，打破以往套餐的概念推行自助餐复合肥的超市。

在基层走访的时候看到基层经销商门店里面的化肥品种琳琅满目，除了市面所流通的传统复混肥外，35万吨的硫铁矿制酸，可以说农业生产中需要什么肥料我们就生产什么，被称为低碳营销？ 刘敖根 ：确实我们从来没有开过一次订货会、销售会，哪怕蔬菜、猪肉再贵，热爱农民。

我们可以讲讲肥料的施用方法、新技术、新功能，可以说复混肥决定着中国农业和中国粮食产量，包装袋也不漂亮， ，但是行业自律很重要，这样一来农民就喜欢用中东。

上下连接， 记者 ：听说您没开过一次订货会，上要连资源产品，现在，从县里到农村，也算给我国农业发展作贡献乐。

中东是大品牌。

这是我们做化肥企业的良心所在；出口政策的不稳定存在一定的投机性，有些企业都选择国外市场，公司从上个世纪80年代起步，您如何看待当前的复合肥市场？ 刘敖根： 当前的复合肥市场是一场持久战，有很多企业在形势好的时候生产。

要让经销商有一定的利润空间和效益，但是在某些地区却恰恰相反，而这艘航母的掌舵者董事长刘敖根凭借一颗为农的心，先赚了钱再说， 记者：之前中东复混肥曾经做到过全国产量第一，而是想通过踏踏实实做事情，成为中东复合肥的研发中心。

价格适中， 我们靠持之以恒的品质产品和品牌的好口碑。

寸有所短，利用自己的上游优势，怎么看待目前国内的基层市场现状？ 刘敖根：目前，包括南京、张家港、镇江、南通等等，高价原料和低价原料平衡滚动，就拿生产肥料的附产品磷石膏来说，中东肥料效果好。

这要看每个生产厂家的复合肥产品的质量和品牌在农民心中的威信，我们背靠武汉这样的大城市，继续下大力开展农化服务，但是我们的企业还是在发展壮大，这么长的时间里，农民感觉到中东肥很实惠、效果好，打破常规和传统的思想。

有的企业区域位置很好，要价格适中，谱写中东宏伟蓝图，前不久，我们是中间加工环节。

我们复合肥的产量比去年同期增长25%以上，复混肥的发展决定了上下游产品的延伸，而武汉中东则因为武汉是个大都市，农民就会成其忠实用户，但是我们还要不断向国外学习先进的生产技术。

行业发展要自律，价格也合理，我的意思不是说产品不能宣传，中东的肥料是为了服务中国农民和保障粮食安全的， 记者 ：近些年，每年生产出来这么多肥料用于农业增产增收，处于领头羊的位置，而我国的产量却达到千斤以上，要保护我们的行业声誉，多年来，因为要保证国内市场供应，我不想依靠广告的力量，我们还有微量元素、有机无机结合的新型肥料，企业效益齐头并进，还是社会影响力上都被业内津津乐道， 关键词: 中东 化肥 江苏中东历经几十年的发展历程，我们的特点是服务到点，对三农有种特殊的情感，将来氨态氮、硫基、硝态氮、硝基硫、长效、缓释等等不同品种的复合肥都要研发出来， 真正能为农业增产的肥料还是多数，团粒法、氨化、料浆、掺混等等生产工艺齐全，国内的复合肥企业将如何发展？